Тренинг "Купи слона, или 5 этапов эффективной продажи"

   Умеете ли  Вы  продавать? Или Вам это только кажется?  Как  продавать  успешно  любой товар  или  услугу?  Как  создать атмосферу успешной торговли?  В чем  «слабые» места покупателей?   Каковы их  истинные  желания? Как пройти по всем этапам продажи так, чтобы успешно завершить продажу?

    Если   Вам интересны  ответы на эти вопросы  и Вы хотите получить реальные практические  навыки по  качественным  продажам, то этот тренинг для Вас!

  

 

Цель  тренинга:

Развитие  практических  навыков успешных  продаж  за счет повышения  личностной силы и  освоения приемов  делового взаимодействия  с покупателем  и оказания цивилизованного   влияния на него.

 

Темы тренинга:

1.    Осознание  основных  целей  продавцом.

2.    Исследование  основных барьеров,  мешающих  покупателю сделать  выбор.

3.    Методы установления контакта  с покупателем.

4.    Изучение удачных способов перевода  свойств  предложений  продавца на язык выгод  покупателя.

5.    Научиться проходить все этапы продажи: контакт, разведку, презентацию, работу с возражениями и завершение сделки.

6.    Определение  «эмоциональных  точек»  покупателя.

7.    Изучение и отработка практических навыков завершения  продажи, как  кульминационного  момента  сделки.

8.    Воздействие на эмоциональные точки покупателя.

9.    Определение наиболее опасных ошибок  продавцов.

10.  Изучение методов  работы с возражениями.

11.  Развитие  индивидуальной харизматической   силы  путем:

-          выявления скрытых личностных  резервов;

-          совершенствования  способностей заражения;

-          позитивного  внушения

12. Возражение покупателя – звездный час продавца.

13.  Методы завершения сделки.

 

Формы работы:

-          ролевые игры;

-          инсценировки;

-          групповые дискуссии;

-          командная работа;

-          индивидуальная работа над заданиями;

-          видео-обратная связь

 

Продолжительность  тренинга – 2 дня  (16 часов)