Новости от компании ООО ПМ-консалтинг
Новости компании ПМ-консалтинг, ООО
Компания "ПМ-консалтинг" содействует успеху (2010-11-18)
ООО «Уралстройкомплект» стабильно и успешно работает на рынке с марта 2003г. Занимается проектированием, строительством промышленных объектов, производством и поставками строительных материалов
Основные направления деятельности:
- проектирование, производство, комплектация, монтаж зданий и сооружений для компрессорных станций;
- проектирование, производство, комплектация унифицированных быстровозводимых зданий различного назначения, в том числе предназначенных для использования на газокомпрессорных станциях;
- проектирование, производство опор ВЛ 6-10 кВ, комплектация линий ВЛ 6-10 кВ, прожекторно-мачтовых устройств;
- поставка, производство чугунных и железобетонных изделий (применение утяжелителей с учётом уточнённых: температурно-эксплуатационных режимов, характеристик грунтов и условий эксплуатации, в том числе сезонного водозаполнения паводков, с обязательным согласованием в соответствующих проектных институтах);
- разработка технологических проектов;
- поставка и полная комплектация цехов производственным оборудованием, строительными материалами.
Перед специалистами "ПМ-консалтинг" руководством компании "Уралстройкомплект" была поставлена задача выбора направлений развития бизнеса, формирования плана продаж и выбора методов, которые будут способствовать достижению поставленных целей. Также специалисты получили задание по проработке и оптимизации бизнес-процессов, внедрения CRM-системы на предприятии и многое другое.
Будущий 2011 год компания "Уралстройкомплект", как и подобает лидеру, встретит с четко определенной стратегией развития. Реализовывая запланированные мероприятия, "Уралстройкомплект" станет еще более "клиентоориентированным" предприятием, а "ПМ-консалтинг" будет ей проводником в этом непростом деле.
Компания ПМ-консалтинг дает свои рекомендации по формированию службы продаж в организации и выбору наиболее привлекательных регионов для продаж (2010-08-12)
При
формировании стратегии управления продажами
и региональной политики предприятия важен подход, позволяющий просто и быстро
подтвердить или опровергнуть гипотезы по привлекательности региона для работы
компании.
Необходимо
опираться не только на интуитивное видение перспективности работы в том или
ином регионе, но и на простой практический расчет. Такой
расчет дает управленцам ответы на простые вопросы, а также позволяет реально
оценить целесообразность содержания определенного количества персонала.
- Существенную роль в решении таких проблем могут сыграть уже известные и действующие методы исследования. Таким образом, актуальность такого исследования определена исключительной распространенностью этого явления при выборе компаниями территорий и оценке необходимых ресурсов для его проработки.
Цель
компании-заказчика исследования была сконцентрировать свою активную работу на
наиболее важных именно для нее областях (регионах).
Ставились
задачи:
- Оценить деятельность компании в регионах
- Определить региональную политику предприятия
- Оценить приоритетность областей
- Произвести анализ клиентской базы по регионам
- Произвести расчет необходимого количества менеджеров для работы с приоритетными регионами
Использовались
следующие методики:
- Метод критериев и оценок
- Методика макро- и микроскрининга
- Методика ранжирования
- АВС-Анализ клиентов
Работа
делилась на несколько этапов:
- Выбор критериев оценки привлекательности регионов
- Оценка показателей и присвоение веса по значимости критерия (чем более значим, тем вес больше)
- Расчет суммарных показателей привлекательности регионов
- Выбор областей для работы компании, отказ от неперспективных для нее
- Проведение анализа клиентов
- Формирование стратегий работы с определенными группами клиентов
- Расчет необходимого количества менеджеров для работы с регионами
Таким
образом, к окончанию исследования мы имели данные с какими регионами
компании-заказчику работать и сколько менеджеров для этого необходимо.
В ходе
исследования также оценивался потенциал регионов в разрезе потребления (емкость
рынка) и доля поставок именно этой компании. Имея на руках такие данные, было
несложно сформировать план продаж по регионам на планируемый период (год) и включить эти данные в стратегию
предприятия.
Получить консультацию по вопросам проектирования службы продаж можно обратившись: pm@pm-consulting.ru
Компания ПМ-консалтинг провела пиар-акцию для компании Брокер Хаус (2010-07-29)
Компания ПМ-консалтинг предлагает услуги промоутеров. Нашу компанию отличают доступные цены и качество выполняемой работы. Компания Брокер Хаус на своем опыте убедилась в этом. Обученные сотрудники раздают флайеры вашей целевой аудитории, серьезно подходя к решению ваших задач. Попадайте точно в цель с компанией ПМ-консалтинг!
Бесплатный семинар «Система менеджмента качества» (2010-04-17)
В программу конференции включены следующие темы:
1.СМК на предприятии. Ликбез для руководителя. Реальный опыт сертифицированного предприятия. Лектор: Гомзяк Е.Б., начальник отдела СМК Уральского компрессорного завода
2. Функционал отдела маркетинга в соответствии с СМК. Исследование по оценке удовлетворенности и лояльности потребителей. Лектор: Исаева М.В., маркетолог-аналитик, автор уникальной методики проведения анализа, адаптированной для российских предприятий
3. Что представляет собой аудит на сертифицированном предприятии. Требования аудиторов из первых рук. Лектор: Фролова Н.Н, аудитор международной сертификационной системы TUV
4. Инструменты для хитрых и бывалых. Как легко пройти аудит. Лектор: Вавилова М.В., директор агентства «ПМ-консалитнг»
Выступающие — высококвалифицированные специалисты, аудиторы-консультанты международного и российского уровней по системам менеджмента, имеющие большой практический опыт.
ВНИМАНИЕ! Для определения состава участников, рассылки полной программы семинара просим подтвердить ваше участие до 15 мая 2010 г. по телефону 8 922-61-757-61 или электронной почте pm@pm-consulting.ru
Заявки принимаются с указанием ФИО (полностью), места работы и должности участника. Дополнительную информацию о проведении семинара можно получить на сайте www.pm-consulting.ru или по телефону: 8 922 61-757-61.
Организатор оставляет за собой право изменения места проведения. В этом случае мы обязательно заранее проинформируем вас.
